H&P International Real Estate
 
Eigen bedrijf maakt ‘het spel leuker’.
 

Eigen bedrijf maakt ‘het spel leuker’.

Steeds meer oudere werknemers beginnen een eigen bedrijf. Zo ook de Peter Paffen en Rob Hoefman van H&P International Real Estate in Voerendaal.

Peter Paffen en Rob Hoefman beheren een onroerend goedportefeuille ter waarde van 200 miljoen euro. Zeven mensen verdienen hun brood bij hun jonge bedrijf H&P International Real Estate. Ze beleven enorm veel plezier aan hun werk, maar zonder reorganisatie bij hun voormalige werkgever waren ze waarschijnlijk nooit een eigen bedrijf begonnen.
Paffen en Hoefman behoren tot een groeiend aantal mensen dat voor zichzelf begint. Bijna tweederde van het aantal zelfstandigen zonder personeel zit in de hogere leeftijdsklasse en bij hoogopgeleiden. Volgens cijfers van het CBS nam het aantal zelfstandigen zonder personeel toe van 163.000 in 2002 naar 293.000. Van de 55-plussers is 14 procent ZZP’er.

Zuinig
Toen Peter Paffen (nu 60) acht jaar geleden vertrok bij zijn werkgever pensioenverzekeraar AZL dacht hij aan de slag te kunnen bij een vastgoedorganisatie. Met zijn ervaring als fondsmanager vastgoed was dat geen vreemde gedachte. Een nieuwe werkgever was nodig, vond Paffen, want met het potje geld dat hij meekreeg, zou hij het zuinig aan moeten doen tot zijn 65e.
Paffen nam meteen straffe maatregelen; verkocht zijn huis, kocht een kleinere woning en knapte die zelf op. Ondertussen stuurde de Kerkradenaar sollicitatiebrieven. Succes bleef uit. ,,Ik moest zelf kansen zoeken, of na twee jaar de bijstand in.”
Zijn netwerk in Duitsland bleef Paffen onderhouden. Met succes. Zijn eerste klus werd het beheer van een kantoorobject in Stuttgart. De opdrachtgever ging met Paffen in zee, op voorwaarde dat hij een compagnon zou zoeken om het risico te spreiden.

Teamgenoot
Paffen haalde Rob Hoefman (nu 56) erbij, voormalig teamgenoot bij AZL en op dat moment nog werkzaam bij AZL. Hij deed er verkooptransacties, maar zag hoe zijn werkgever zijn vastgoedpoot fors was aan het afslanken was. Paffen en Hoefman deden bij AZL samen al het Duits vastgoed. Na wat slapeloze nachten, er was één concrete opdracht en Hoefman had studerende kinderen, waagde hij de stap. Dat was begin 2006. Twee jaar later meldde zich een derde, inmiddels ook zelfstandig werkende, voormalige AZL’er: Jo Ortmans. Hij wordt door H&P International Real Estate ingehuurd voor de administratieve kant van het werk.
In feite doen de mannen het werk dat ze deden voor hun oude baas, maar nu voor eigen risico en rekening. Hoefman: ,,Maar het spel is nu leuker. Vroeger moest je binnen je functie-omschrijving blijven. Nu doen we veel meer.”
H&P International Real Estate beheert vastgoed in Nederland (onder meer in Hoofddorp, Rotterdam en Hilversum) en in Duitsland (Flensburg, Stuttgart, München en Viersen). ,,We doen alles wat met vastgoedmanagement te maken heeft. We zorgen o.a. voor het onderhoud, de verhuur en dat de huur betaald wordt.”


Ervaring
De mannen hebben flink wat ervaring in het verbouwen en verbeteren van winkelcentra. Om de verhuurbaarheid te verbeteren van een winkelcentrum wordt bijvoorbeeld de branchemix veranderd en worden bouwkundige ingrepen gedaan. Bovendien hebben Hoefman en Paffen veel contacten in de Duitse winkelbranche, zoals met Gerry Weber en Tom Taylor.
Zo hadden ze het beheer over een winkelcentrum in het Oost-Duitse Görlitz. Het ging meteen na de opening failliet. De Limburgers zagen bij hun aantreden meteen een hoge huurachterstand. ,,Het was dus in het belang van de nieuwe eigenaar om een regeling te treffen met de huurders. Ook namen we een architect in de arm om het winkelcentrum te verbeteren, ook al was het gloednieuw.”

Kracht
De kracht van H&P International Real Estate is dat de beide aandeelhouders hun weg perfect weten in zowel de Nederlandse als de Duitse cultuur, zeggen ze zelf. Bovendien beheersen ze het Nederlands en het Duits perfect. ,,Wie doet ons dat na in Amsterdam? We maken bovendien rapportages in het Duits én het Engels.”
Het vastgoedbedrijf levert maatwerk en dat is ook een kwaliteit die nogal wat investeerders waarderen. ,,We werken met maar liefst 15 banksystemen. Doordat we klein, snel en wendbaar zijn, kunnen we inspelen op de wensen van de klant. We passen ons administratieve systeem aan op de wensen van de klant.
Behalve het beheer van onroerend goed doet H&P ook aan de verhuur en verkoop van complexen. Verder brengen ze de risico’s in kaart die het verwerven van een complex met zich meebrengt, daartoe hoort de technische staat van een gebouw, een schatting van kosten en opbrengsten en een meerjarenprognose. Last van de crisis heeft het bedrijf niet. ,,Ook al staat een gebouw leeg, het heeft toch onderhoud nodig,” heet het.

Armslag
Wat heeft het ondernemerschap opgebracht? ,,Meer arbeidsvreugde,” antwoordt Rob Hoefman zonder enige twijfel. ,,en financieel meer armslag.” Daar staat tegenover dat het financieel risico nu bij henzelf ligt en dat de gemiddelde werkdag langer is geworden dan van 9 tot 5. ,,Maar dat is niet vervelend. We hebben een niche gevonden en die is in met name Duitsland. Maar weinig partijen kunnen wat wij doen.”
Peter Paffen: ,,Je moet ook een beetje geluk hebben, maar dat geluk moet je zoeken. In het begin pak je alles aan, maar daar loop je op stuk. Iets goed regelen voor een klant is beter dan een sprietje aanpakken.”





Auteur: Josette Mulders
Bron: De Limburger
« Terug naar het overzicht